Este Juul de vânzare? Compania de vape cu probleme caută ajutor.

Juul Labs a angajat discuții cu cel puțin trei mari companii de tutun în încercarea de a ajunge la un aranjament care să revitalizaze producătorul de vape aflat în criză financiară. Discuțiile sunt încă în stadiile inițiale.

Juul a discutat cu Philip Morris International (PMI), Japan Tobacco Group și Altria Group, căutând o posibilă vânzare a companiei, o investiție majoră sau un aranjament de licențiere sau distribuție, conform Wall Street Journal.

De ce să cumperi Juul acum?

Nu este clar dacă partenerii potențiali sunt interesați să cumpere Juul în întregime, dar un anumit tip de parteneriat are sens pentru toți. Chiar și achiziționarea Juul—ceea ce înseamnă asumarea tuturor obligațiilor și problemelor de reputație ale companiei—ar putea avea sens acum. Juul nu a fost niciodată mai slab și mai în nevoie de un salvator.

PMI a intrat recent pe piața americană, cumpărând producătorul de snus și pungi cu nicotine Swedish Match. Compania planifică, de asemenea, să vândă produsul său de tutun încălzit IQOS (HTP) în SUA., dar nu are produse de vaping autorizate pentru vânzare aici. Procesul de depunere a unei aplicații pentru tutun premergătoare (PMTA) pentru un dispozitiv de vaping și de a-l duce în sus până la autorizarea FDA poate dura ani.

Spre deosebire de Japan Tobacco și Altria, divizia americană a PMI nu va vinde țigări sau alte produse de tutun combustibil. Juul ar putea fi o adiție valoroasă pentru o companie de tutun dedicată unui viitor fără fum.

Japan Tobacco deține brandul de vape Logic, care produce două produse de vaping autorizate de FDA, dar au avut puțin succes pe piață comparativ cu Juul. Logic se confruntă, de asemenea, cu o bătălie în instanță cu FDA pentru a-și menține reîncărcările cu aromă de mentol disponibile.

Altria deține deja 35 la sută din Juul Labs, dar a scris recent valoarea investiției sale de la 12,8 miliarde de dolari la 1 miliard de dolari. Producătorul Marlboro a încetat acordul său de necompetiție cu Juul, lăsând Altria liberă să cumpere o altă companie de vaping sau să dezvolte produse de vape proprii. De asemenea, Journal a raportat că Juul și Altria au purtat discuții despre un posibil acord de licențiere vara trecută.

Cheltuielile Juul cresc pe măsură ce puterea sa pe piață scade

Juul Labs a încheiat mii de procese de către indivizi, municipalități, districte școlare și triburi indiene americane pentru suma raportată de 1,7 miliarde de dolari. Cu câteva luni înainte, compania a fost de acord să plătească peste 400 de milioane de dolari pentru a soluționa procesele din 33 de state.

Pentru a acoperi costul acestor soluții, Juul a primit investiții suplimentare de capital de la investitorii actuali și a redus drastic costurile, eliminând o treime din forța sa de muncă. Juul a considerat falimentul capitolului 11 toamna trecută, înainte de a obține investițiile de urgență.

În ultimii doi ani, Juul a pierdut poziția sa de cel mai bun e-tigaret din magazinele de conveniență, confruntându-se cu o concurență crescută din partea liderului de piață, R.J. Reynolds' Vuse Alto, și din partea sutele de produse de vaping de unică folosință. Din 2018, cota de piață a Juul pe segmentul de e-tigări din magazinele de conveniență/gaze a scăzut de la peste 70 la sub 30 la sută.

Juul este, de asemenea, angajată într-o bătălie cu Centrul pentru Produse din Tutun al FDA, care în iunie trecut a emis un ordin de respingere a marketingului (MDO) împotriva Juul, ordonând eliminarea produselor sale de pe piață. MDO a fost imediat înghețat de o instanță federală, iar FDA a fost de acord să reevalueze ordinul, dar Juul se confruntă cu o luptă lungă și dificilă pentru a obține autorizarea de marketing din partea agenției.