Juul na prodazhu? Problemnaya vape-kompaniya ischaet pomoshch.

Компания Juul Labs проводила обсуждения как минимум с тремя крупными табачными компаниями в попытке разработать соглашение, которое revitalizes производителя вейпов с нехваткой наличных. Переговоры все еще находятся на ранних стадиях.

Juul вел разговоры с Philip Morris International (PMI), Japan Tobacco Group и Altria Group, стремясь к возможной продаже компании, крупным инвестициям или соглашению о лицензировании или дистрибуции, согласно The Wall Street Journal.

Почему стоит купить Juul сейчас?

Неясно, заинтересованы ли потенциальные партнеры в полной покупке Juul, но какое-то партнерство имеет смысл для всех из них. Даже покупка Juul — что означает принятие на себя всех обязательств компании и репутационных проблем — может иметь смысл сейчас. Juul никогда не была такой слабой и нуждающейся в спасении.

PMI недавно вошла на американский рынок, купив производителя снюсов и никотиновых пакетиков Swedish Match. Компания также планирует продавать свой продукт нагреваемого табака IQOS (HTP) в США, но у нее нет вейп-продуктов, разрешенных для продажи здесь. Процесс подачи заявки на предварительное разрешение на продажу табака (PMTA) для устройства для вейпинга и доведения его до разрешения FDA может занять годы.

В отличие от Japan Tobacco и Altria, американское подразделение PMI не будет продавать сигареты или другие сгораемые табачные изделия. Juul может быть ценным дополнением для табачной компании, ориентированной на бездымное будущее.

Japan Tobacco владеет брендом вейпов Logic, который производит два продукта для вейпинга, авторизованных FDA, но они имели мало успеха на рынке по сравнению с Juul. Logic также столкнулась с судебной битвой с FDA за сохранение доступности своих ментоловых пополнений.

Altria уже владеет 35 процентами Juul Labs, но недавно снизила стоимость своих инвестиций с 12,8 миллиарда долларов до 1 миллиарда долларов. Производитель Marlboro также расторг свое соглашение о неконкуренции с Juul, оставив Altria свободной для покупки другой компании вейпинга или разработки собственных продуктов вейпинга. The Journal также сообщила, что Juul и Altria вели переговоры о возможном соглашении о лицензировании прошлым летом.

Расходы Juul растут по мере снижения рыночной силы

Juul Labs недавно урегулировала тысячи исков физических лиц, муниципалитетов, школьных округов и американских индейских племен на сумму, по предварительным данным, 1,7 миллиарда долларов. Всего несколько месяцев назад компания согласилась выплатить более 400 миллионов долларов, чтобы урегулировать иски 33 штатов.

Чтобы покрыть стоимость этих урегулирований, Juul получила дополнительные инвестиции от текущих инвесторов и резко сократила расходы, уволив треть своего рабочего персонала. Juul рассматривала банкротство по главе 11 прошлой осенью, прежде чем получила экстренные инвестиции.

За последние два года Juul утратила свою позицию на рынке электронных сигарет в магазинах удобств, столкнувшись с увеличением конкуренции со стороны рыночного лидера, R.J. Reynolds' Vuse Alto и сотни одноразовых продуктов для вейпинга. С 2018 года доля Juul на сегменте рынка вейпов магазинов/автозаправок снизилась с более чем 70 до менее 30 процентов.

Juul также ведет борьбу с Центром табачных продуктов FDA, который в прошлом июне выдал заказ на отказ в маркетинге (MDO), приказывая убрать ее продукты с рынка. MDO был немедленно приостановлен федеральным судом, и FDA в конечном итоге согласилась пересмотреть приказ, но Juul ожидает долгую и трудную борьбу за получение разрешения на маркетинг от агентства.