Autorizările FDA fac din NJOY o țintă pentru cumpărători.

Producătorul american de țigări electronice NJOY LLC ar putea fi vândut în curând, conform Wall Street Journal. Marca NJOY are o lungă istorie ca lider pe piața de vaping din SUA.

NJOY a angajat bancheri pentru a-i oferi consultanță în legătură cu posibile oferte. Conform ziarului, compania ar putea fi evaluată la o valoare de până la 5 miliarde de dolari—mai mult decât evaluarea actuală a Juul Labs, care are aproximadamente de 10 ori mai multă cotă de piață decât NJOY.

Cumpărătorii potențiali ar proveni probabil din rândurile marilor companii de tutun, inclusiv Imperial Brands, Philip Morris International, Japan Tobacco și, posibil, chiar Altria. British American Tobacco ar putea fi, de asemenea, un cumpărător dacă dispozitivul său popular Vuse Alto nu primește autorizația FDA.

O altă posibilitate este ca NJOY, deținută privat, să strângă bani pentru expansiune. Compania ar fi mai atractivă pentru investitori cu produse autorizate de FDA pe piață. NJOY ar putea, de asemenea, să lanseze o ofertă publică inițială (IPO) și să devină o companie listată la bursă.

Autorizația FDA crește valoarea NJOY

Valoarea potențială ridicată a NJOY provine din poziția sa ca singurul producător de vape de masă cu un vape bazat pe capsule autorizat pentru vânzare în SUA de către FDA. Agenția a autorizat NJOY Ace la sfârșitul lunii aprilie, oferind NJOY dreptul de a comercializa dispozitivul și capsulele sale cu aromă de tutun.

NJOY are aproximativ trei procente din cota de piață în segmentul magazinelor de conveniență/stațiilor de benzină de pe piața de vaping.

FDA a autorizat de asemenea NJOY să își comercializeze vape-ul de unică folosință, de tip cigalike, NJOY Daily. Este singurul dispozitiv de vaping de unică folosință care a trecut până acum evaluarea agenției.

NJOY Ace are în prezent o cotă de piață foarte mică comparativ cu principalii săi concurenți, fabricați de Juul Labs și RJ Reynolds (Vuse). Dar niciuna dintre aceste companii nu are un produs popular bazat pe capsule cu aprobarea FDA, iar Juul se confruntă cu o eliminare iminentă de pe piață din partea FDA.

Concurenții NJOY se confruntă cu provocări majore

FDA a emis un Ordin de Refuz al Marketingului (MDO) pentru Juul Labs la sfârșitul lunii iunie, ordonând companiei să își retragă dispozitivul JUUL de pe piață. Când Juul a obținut o suspendare temporară a ordinului în instanța federală, FDA a cedat și a emis o suspendare a propriului său ordin, promițând să reevalueze aplicația de marketing a Juul.

Gigantul american al tutunului Altria Group deține o participație de 35% în Juul Labs, pe care a cumpărat în 2018 la prețul extrem de ridicat de 12,8 miliarde de dolari. Înainte de achiziție, Altria a închis mărci existente de vaporizatoare, MarkTen și Green Smoke, și ca parte a acordului a convenit să nu concureze cu Juul pe piața de vaping. (Cu toate acestea, există o posibilitate pentru Altria: dacă evaluarea Juul scade sub un anumit nivel, Altria ar fi autorizată să revină pe piață.)

Producătorul Fontem US (deținut de Imperial Brands) a primit un MDO pentru dispozitivul său bazat pe capsule, myblu. Fontem contestă refuzul FDA în instanța federală, dar ar putea de asemenea să vadă achiziția NJOY ca o modalitate mai fiabilă de a menține o prezență pe piața din SUA.

Două dispozitive de vaping fabricate de Logic (deținute de Japan Tobacco International) au fost autorizate de FDA, dar niciunul nu este un produs de tip capsule cu tărie mare. Acest lucru ar putea face din NJOY o țintă pentru Logic și JTI.

Vape-ul de masă cu cea mai mare cotă de piață actuală este Vuse Alto, fabricat de Reynolds American (RAI), o divizie a British American Tobacco. FDA nu a luat încă o decizie de marketing asupra Alto. Cu toate acestea, agenția a autorizat trei dispozitive Vuse mai puțin populare: Vuse Solo de tip cigalike și produsele Vuse Vibe și Ciro cu cartușe.

Cu cât sunt mai puține produse autorizate de FDA, cu atât crește valoarea potențială a NJOY. Pentru o companie care ia în considerare intrarea pe piața de vaping din magazinele de conveniență, achiziționarea unui produs deja autorizat de FDA este evident cea mai bună alegere. Pentru actorii existenți, achiziționarea NJOY ar lua, de asemenea, un competitor de pe teren (deși o companie care deține mai multe mărci importante s-ar putea confrunta cu provocări antitrust).

Istoria NJOY: un pionier al vaping-ului

NJOY, Inc., fondată de avocatul din Arizona Mark Weiss, a fost un pionier în industria vaping-ului din SUA, vânzând țigări electronice de primă generație încă din 2007. Când FDA a început să confiscă livrări (de la mai multe companii) în 2009, susținând că produsele erau medicamente/sisteme de livrare neaprobate, NJOY (pe atunci numită Sottera) a dat în judecată agenția în instanța federală și a câștigat, menținând viu sectorul începător.

NJOY, Inc. a cerut falimentul în 2016. Compania restructurată NJOY LLC a apărut, deținută în majoritate de fondul de hedging Mudrick Capital Management, care a operat NJOY din acea perioadă.