Die Altria Group hat NJOY Holdings gekauft, nur drei Tage nachdem sie ihre 35-prozentige Beteiligung an Juul Labs gegen Rechte an einigen Juul-Patentverfahren getauscht hat. Der Juul-Deal markiert das Ende von Altrias Eigenkapitalbesitz an dem angeschlagenen Vape-Hersteller und beendet alle zugrunde liegenden Vereinbarungen zwischen den Unternehmen.
Der Kauf von NJOY verschafft Altria Zugang zu dem kleinen Bereich von Vaping-Produkten, die von der FDA in den Vereinigten Staaten Genehmigungen für das Marketing erhalten haben. NJOY verkauft zwei der sieben Vaping-Geräte, die von der FDA autorisiert wurden. Das Unternehmen hat seit letztem Sommer einen Verkauf an ein großes Tabakunternehmen in Erwägung gezogen. Letzte Woche wurde berichtet, dass Altria und NJOY in ernsthaften Verhandlungen waren.
Altria, Verkäufer von Marlboro-Zigaretten, ist der größte Tabakhersteller der USA.
Altria kauft NJOY: das Ende der unabhängigen Massenmarkt-Vapes
Altria erwarb NJOY am Montag für 2,75 Milliarden Dollar in bar. Der endgültige Verkaufsbetrag könnte um bis zu 500 Millionen Dollar steigen, wenn NJOY Genehmigungen für das Marketing (MGOs) von der FDA für zusätzliche aromatisierte NJOY Ace-Pods erhält.
Altrias Kauf von NJOY bedeutet, dass kein einziges FDA-autorisiertes Vaping-Produkt von einem Hersteller verkauft wird, der nicht im Besitz eines großen Tabakunternehmens ist. Abgesehen von NJOYs Produkten hat die FDA zwei von Logic verkaufte Geräte autorisiert (im Besitz von Japan Tobacco International) sowie das Vuse Solo und Vuse Ciro und Vibe Geräte (im Besitz von R.J. Reynolds/British American Tobacco).
NJOY wurde ein natürlicher Übernahmeziel für Altria, weil es zwei bereits von der FDA autorisierte Vaping-Geräte verkauft. Die Behörde gab im April grünes Licht für den NJOY Ace (und drei tabakgeschmackige Nachfüllungen) und genehmigte im Juni zwei tabakgeschmackige Versionen des NJOY Daily.
Der Daily ist ein leistungsarmer Einweg-Cigalike, aber der NJOY Ace ist ein modernes pod-basiertes Vape mit hochkonzentriertem Nikotinsalz-E-Liquid. Der Ace könnte wahrscheinlich im Segment der Vaping-Märkte in Convenience-Stores/Tankstellen mit den Pod-Vape-Führern, dem Vuse Alto und JUUL Geräten konkurrieren.
Altria gab ebenfalls bekannt, dass NJOY PMTAs für zwei „nicht-tabak oder menthol-aromatisierte“ Ace-Pods vorbereitet, die mit zukünftigen NJOY-Geräten kompatibel sein würden, die Bluetooth-Zugangsbeschränkungs-Technologie verwenden.
NJOY kontrolliert derzeit nur etwa drei Prozent des Convenience-Store-Marktes, aber Altria setzt darauf, dass ihr Geld und die Verteilungsmacht den NJOY Ace zu einem Marktführer machen können. „Wir glauben, dass wir auf verantwortungsvolle Weise die Akzeptanz von NJOY ACE bei erwachsenen Rauchern und wettbewerbsfähigen erwachsenen Dampfern in den USA beschleunigen können, in einer Weise, die NJOY als eigenständiges Unternehmen nicht konnte“, sagte Altria CEO Billy Gifford in einer Erklärung.
Laut der Pressemitteilung von Altria könnte der Verkaufspreis von NJOY um 250 Millionen Dollar steigen, wenn die FDA den NJOY Ace menthol-aromatisierten Pod in 5% (50 mg/mL) Nikotinstärke genehmigt, oder sowohl die 5%-Version als auch eine 2,4%-Version. Wenn die FDA allein die 2,4%-Version genehmigt, würden die NJOY-Eigentümer 125 Millionen Dollar erhalten. Die Anträge für Tabak-Premarketanwendungen (PMTAs) für beide menthol-aromatisierten Pods werden noch geprüft.
Altria gab ebenfalls bekannt, dass NJOY PMTAs für zwei „nicht-tabak oder menthol-aromatisierte“ Ace Pods vorbereitet, die mit zukünftigen NJOY-Geräten kompatibel sein würden, die Bluetooth-Zugangsbeschränkungs-Technologie nutzen. Wenn die FDA eine dieser Nachfüllungen genehmigt, wird NJOY für jeden genehmigten Pod zusätzlich 125 Millionen Dollar verdienen.
Allerdings, selbst wenn NJOY die Genehmigung für einen oder zwei zusätzliche Geschmäcker erhält, ist die Entscheidung der FDA, außergewöhnliche Standards auf nicht-tabak-aromatisierte Vape-Produkte anzuwenden wahrscheinlich dazu führen, dass NJOY—oder eines der großen Massenmarkt-Vapes—nicht effektiv mit grauem Markt Einweg-Vapes, die in hunderten von Obst- und anderen nicht-tabakgeschmackigen Aromen verkauft werden, konkurrieren können. Kollektiv machen Einwegprodukte wie Elf Bar etwa die Hälfte des Convenience-Store-Vape-Marktes aus.
Juul und Altria: das bittere Ende einer troubled Ehe
Altrias Veräußerung von Juul, die am Freitag angekündigt wurde, markiert das Ende einer turbulenten vierjährigen Beziehung. Im Dezember 2018 gab Altria 12,8 Milliarden Dollar aus, um eine 35-prozentige Beteiligung an dem privat geführten E-Zigarettenunternehmen zu erwerben, das damals mit 38 Milliarden Dollar bewertet wurde.
Als Altria die Beziehung beendete, bewertete es seine Investition mit nur 250 Millionen Dollar—weniger als zwei Prozent seiner ursprünglichen 12,8 Milliarden Dollar Ausgabe. Und das Unternehmen sieht sich noch anderen Folgen seiner turbulenten vier Jahre als Teilhaber von Juul Labs gegenüber.
Während Juul die meisten der vielen Klagen, mit denen es konfrontiert war—von Dutzenden von US-Bundesstaaten, und tausenden von Gemeinden, indianischen Stämmen, Schulbezirken und Einzelpersonen—settled hat, hat Altria das nicht getan. Einige Fälle sind für diesen Frühling angesetzt.
Altria beendete im September 2019 sein Wettbewerbsverbot mit Juul, wodurch es frei war, eigene Vaping-Produkte zu entwickeln oder bestehende Marken zu lizenzieren oder zu kaufen.
Juul Labs sagt, dass die Veräußerung eine Rückkehr zu „voller strategischer Freiheit“ für das angeschlagene Unternehmen markiert, das seit dem Zeitpunkt der FDA eine Marketingablehnung (MDO) für Juuls Hauptgerät im vergangenen Juni erlassen hat, mit der Finanzierung zu kämpfen hat. Die Behörde war gezwungen, sich selbst zu korrigieren und ihre eigene Marketingablehnung auszusetzen—aber Juuls Zukunft im US-Markt ist keineswegs sicher.
Ende Januar wurde berichtet, dass Juul in Gesprächen mit großen Tabakunternehmen ist, um das Unternehmen zu verkaufen, einen großen Investor zu gewinnen oder eine Lizenzierungs- oder Vertriebsvereinbarung zu treffen.
Nicht viel ist über das Juul-Heiztabakprodukt (HTP) bekannt, dessen geistiges Eigentum Altria eine „nicht-exklusive, unwiderrufliche globale Lizenz“ erworben hat. (Juul Labs wurde von PAX Labs abgespalten, dem Hersteller mehrerer Cannabis-Blüten-Verdampfer, die nach dem gleichen Prinzip wie HTPs funktionieren.) Altria hat kürzlich andere HTP-Investitionen getätigt, nachdem der ehemalige Partner Philip Morris International (PMI) im letzten Jahr die Rechte zurückgekauft hat, um IQOS HTPs in den USA zu vermarkten.
Der VOOPOO ARGUS G4 und G4 Mini heben die Serie auf ein neues Niveau und verfügen über 3,5 mL Multi-Ohm-Pods und 1650 mAh Batterien. Lesen Sie unsere Bewertung, um mehr zu erfahren.
Das VOOPOO NAVI x Cyph Kit 80K ist eine nachfüllbare Pod-Vape, die sich als Einweggerät tarnt. Es enthält ein 1500 mAh Gerät, eine leere Pod und 30 mL E-Liquid.
Der Whatabar Linko 40K ist ein kompakter, palmable Einweg mit zwei Leistungsmodi und einem 18 mL Tank. Lesen Sie unsere Rezension, um herauszufinden, wie er abschneidet.
Der ALIBARBAR SWIRL 50K ist ein 3500 mAh, 18 mL Einweggerät mit Dual-Mesh-Coils, kräftigem Geschmack und einem sanften, lockeren MTL-Zug. Sieh, wie gut es funktioniert.
Wegen sinkender Zigarettenverkäufe suchen die Staatsregierungen in den USA und Ländern auf der ganzen Welt nach Vapor-Produkten als neue Einnahmequelle für Steuern.
Eine Liste von Verkaufsverboten für Aromen von Vape-Produkten und Online-Verkaufsverboten in den Vereinigten Staaten sowie Verkaufs- und Besitzverboten in anderen Ländern.
Ein genauerer Blick auf PouchPoint, einen Online-Shop für Nikotinbeutel, der wettbewerbsfähige Preise, eine große Auswahl und ein reibungsloses Einkaufserlebnis bietet.
Eine praktische, datengetriebene Analyse, wohin der Vape-Markt steuert – und wie Sie Ihr Geschäft im Voraus auf regulatorische und Kategorienänderungen positionieren können.
