알트리아, 주울의 지분 매각 후 NJOY를 27억 5천만 달러에 인수하다.

알트리아 그룹은 NJOY 홀딩스를 인수했습니다. 이는 주울 랩스의 35% 지분을 일부 주울 지식 재산권에 대한 권리로 거래한 지 불과 3일 만입니다. 주울 거래는 알트리아의 문제 있는 전자담배 제조업체에 대한 주식 소유권의 끝을 의미하며, 기업 간의 모든 기본 계약이 종료됩니다.

NJOY의 인수는 알트리아에 미국에서 FDA 마케팅 허가를 받은 작은 전자담배 제품 세계에 진입할 수 있는 길을 열어줍니다. NJOY는 FDA에서 승인한 7개의 전자담배 기기 중 2개를 판매하고 있습니다. 이 회사는 작년 여름부터 대형 담배 회사로의 판매를 탐색하고 있습니다. 지난 주에는 알트리아와 NJOY가 진지한 대화를 나눴다고 보도되었습니다.

말보로 담배를 판매하는 알트리아는 미국에서 가장 큰 담배 제조업체입니다.

알트리아, NJOY 인수: 독립된 대량 시장 전자담배의 끝

알트리아는 월요일 NJOY를 현금으로 27억 5천만 달러에 인수했습니다. 최종 판매 금액은 NJOY가 FDA로부터 추가 향료 NJOY Ace 포드에 대한 마케팅 승인 주문(MGOs)을 받을 경우 최대 5억 달러까지 증가할 수 있습니다.

알트리아의 NJOY 인수는 주요 담배 회사 소속이 아닌 제조사가 판매하는 FDA 승인 전자담배 제품이 단 하나도 없다는 것을 의미합니다. NJOY 제품 외에도 FDA는 로직이 판매하는 두 가지 장치를 승인했습니다 (일본 담배 국제에 소속) 및 Vuse Solo와 Vuse Ciro 및 Vibe 기기(류제이 레이놀즈/브리티시 아메리칸 타바코 소속)도 포함됩니다.

NJOY는 FDA에서 이미 승인한 두 개의 전자담배 기기를 판매하고 있기 때문에 알트리아의 자연스러운 인수 대상이 되었습니다. 이 기관은 지난해 4월 NJOY Ace (그리고 3개의 담배 향 리필)에 대한 승인을 내렸으며, NJOY Daily의 두 가지 담배 향 버전을 6월에 승인했습니다.

데일리는 저전력 일회용 시가룩 기기지만, NJOY Ace는 고강도 니코틴 솔트 전자액체를 사용하는 현대적인 포드형 전자담배입니다. Ace는 아마도 편의점/주유소 세그먼트의 전자담배 시장에서 포드형 전자담배 리더인 Vuse Alto 및 JUUL 기기와 경쟁할 수 있을 것입니다.

NJOY는 현재 편의점 시장에서 약 3%만을 차지하고 있지만, 알트리아는 자금과 유통력으로 NJOY Ace를 시장의 리더로 만들 수 있다고 베팅하고 있습니다. “우리는 NJOY가 독립된 회사로서는 할 수 없는 방식으로 미국 성인 흡연자와 경쟁하는 성인 전자담배 사용자들이 NJOY ACE를 책임감 있게 채택할 수 있도록 가속화할 수 있다고 믿습니다.” 알트리아 CEO 빌리 기포드가 성명서에서 말했습니다.

알트리아의 보도자료에 따르면, NJOY 판매가는 FDA가 NJOY Ace 멘톨 맛 포드를 5% (50 mg/mL) 니코틴 강도로 승인하거나, 5% 버전과 2.4% 버전 모두를 승인할 경우 2억 5천만 달러 증가할 수 있습니다. 만약 FDA가 2.4% 버전만 승인하면, NJOY 소유자는 1억 2천 5백만 달러를 받게 됩니다. 두 멘톨 포드에 대한 사전 시장 담배 신청(PMTAs)은 여전히 검토 중입니다.

알트리아는 또한 NJOY가 블루투스 접근 제한 기술을 사용하는 향후 NJOY 장치와 호환될 수 있는 두 개의 '비담배 또는 멘톨 향' Ace 포드에 대한 PMTAs를 준비하고 있다고 발표했습니다. 만약 FDA가 이러한 리필 중 하나라도 승인하면, NJOY는 승인된 각 포드에 대해 추가로 1억 2천 5백만 달러를 수익하게 됩니다.

그러나 NJOY가 하나 또는 두 개의 추가 향료에 대한 승인을 받더라도, FDA가 비담배 향 전자담배 제품에 extraordinary standards를 적용할 것이라는 결정는 NJOY 또는 기타 주요 대량 시장 전자담배가 회색 시장의 일회용 전자담배와 효과적으로 경쟁하는 것을 방해할 가능성이 높습니다. 전반적으로, 엘프 바와 같은 일회용 제품들이 편의점 전자담배 시장의 약 절반을 차지하고 있습니다.

주울과 알트리아: 문제 많은 결혼의 쓴 끝

금요일 발표된 알트리아의 주울 분리 소식은 4년간 사건이 많았던 관계의 끝을 의미합니다. 2018년 12월, 알트리아는 12억 8천만 달러를 지출하고 주울의 35% 지분을 인수했습니다. 이 회사는 당시 380억 달러로 평가되었습니다.

알트리아가 관계를 종료했을 때, 투자 가치는 단 2억 5천만 달러로 평가되었으며, 이는 원래 투자금 12억 8천만 달러의 2% 미만입니다. 그리고 이 회사는 주울 랩스의 일부 소유자로서의 4년간의 격동적인 기간으로 인해 여전히 다른 영향을 받고 있습니다.

주울이 여러 소송의 대부분을 해결했지만—미국의 수십 개 주와 수천 개의 지방자치단체, 인디언 부족, 학군, 개인—알트리아는 그렇지 못했습니다. 몇몇 사건들은 이번 봄에 심리될 예정입니다.

Altria 주울과의 비경쟁 계약을 종료했다 last September, leaving it free to develop its own vaping products, or to license or buy existing brands.

Juul Labs 말했다 the divestment marks a return to “full strategic freedom” for the troubled company, which has struggled with financing since the FDA 주울의 주력 장치에 대한 마케팅 거부 명령 (MDO)을 발급했다 last June. The agency was forced to 자신의 마케팅 거부를 철회하고 유예할 수밖에 없었다—but Juul’s future in the U.S. marketplace is by no means certain.

In late January, it was reported that Juul is 주요 담배 회사들과 회사를 판매하기 위한 논의를 하고 있다, acquire a major investor, or agree to a licensing or distribution arrangement.

Not much is known about the Juul heated tobacco product (HTP) intellectual property Altria acquired “비독점적, 철회 불가능한 글로벌 라이선스” to. (Juul Labs was spun off PAX Labs, manufacturer of multiple cannabis flower vaporizers, which operate on the same principle as HTPs.) Altria has recently made other HTP investments after former partner Philip Morris International (PMI) last year 마케팅 권리를 다시 사들였다 to market IQOS HTPs in the U.S.