ジュールは販売されていますか？トラブルを抱えたベイプ会社が助けを求めています。

Juul Labsは、資金不足のベイプ製造業者を再活性化するための取り決めを模索する試みとして、少なくとも3つの主要タバコ会社との間で議論を行ってきました。交渉はまだ初期段階です。

Juulは、フィリップモリスインターナショナル（PMI）、日本たばこグループ、アルトリアグループと話をし、会社の可能な売却、大規模な投資、またはライセンスまたは流通の取り決めを求めています、ウォール・ストリート・ジャーナルによると。

なぜ今Juulを買うのか?

潜在的なパートナーがJuulを完全に購入したいかどうかは不明ですが、何らかの形のパートナーシップはすべての企業にとって理にかなっています。Juulを購入することは、企業のすべての負債と評判上の問題を引き受けることを意味し、今が理にかなうかもしれません。Juulはこれまでで最も弱く、救いの手を必要としています。

PMIは最近、アメリカ市場に参入し、スウェーデンのマッチ社のスヌースとニコチンポーチ製造業者を買収しました。同社はまた、アメリカでIQOS加熱タバコ製品（HTP）を販売する計画を立てていますが、こちらで販売が認可されたベイプ製品はありません。ベイプデバイスに関する事前市場タバコ申請（PMTA）を提出し、FDAの承認を得るまでのプロセスは数年かかることがあります。

日本たばこやアルトリアとは異なり、PMIの米国部門はタバコや他の可燃性タバコ製品を販売しません。Juulは、煙のない未来に献身するタバコ会社にとって貴重な追加となる可能性があります。

日本たばこは、FDAに認可された2つのベイプ製品を製造するLogicブランドを所有していますが、Juulと比較すると市場ではあまり成功していません。Logicはまた、FDAとの裁判に直面していますが、これによりミントフレーバーのリフィルを利用可能にすることを求めています。

アルトリアはすでにJuul Labsの35パーセントを所有していますが、最近その投資の価値を128億ドルから10億ドルに引き下げました。マールボロの製造業者もJuulとの非競争合意を終了しました、これによりアルトリアは他のベイプ会社を買収するか、自社のベイプ製品を開発する自由を得ました。また、ジャーナルはJuulとアルトリアが昨年の夏に可能なライセンス契約に関して話し合っていたことも報じています。

Juulの支出が増加し、市場力が低下する

Juul Labsは最近、個人、自治体、学区、アメリカインディアン部族による数千件の訴訟を解決しましたが、報告では17億ドルに上ります。数ヶ月前、同社は33州による訴訟を解決するために4億3900万ドルを支払うことに同意しました。

これらの和解のコストをカバーするために、Juulは現在の投資家から追加の株式投資を受け、コストを大幅に削減し、労働力の3分の1を削減しました。Juulは昨年秋にチャプター11破産を検討していましたが、緊急投資を受ける前のことです。

過去2年間で、Juulはトップのコンビニエンスストア電子タバコの地位を失い、市場リーダーであるR.J.レイノルズのVuse Altoとの競争や、数百の使い捨てベイプ製品からの競争に直面しました。2018年以降、Juulのコンビニエンスストア／ガソリンスタンドのベイプ市場セグメントにおけるシェアは70%以上から30%未満に減少しました。

Juulはまた、FDAタバコ製品センターと対立しており、昨年の6月にマーケティング拒否命令（MDO）を発行され、製品を市場から撤去されることになりました。MDOは直ちに連邦裁判所によって一時停止され、最終的にFDAは命令の再考に同意しましたが、Juulはこの機関からマーケティング承認を得るために長く困難な闘争に直面しています。